公司简介/敦煌网
敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。其CEO王树彤是*最早的电子商务行动者之一。1999年参与创立*网并出任*任CEO，2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助*中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
敦煌网是国内*为中小企业提供B2B网上交易平台的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名*、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。
作为中小额B2B海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息，*时间了解市场较新供应情况。
创立人/敦煌网
1999年创立*网，并在1999年至2002年8月担任*网的CEO；2002年王树彤女士获得“全国三八红旗手”称号和“*十大IT风云人物”等称号；2004年，创办电子商务网站敦煌网；2009年4月，王树彤女士被第四届中小企业电子商务大会评为“2008年较具影响力B2B网站领袖”；2009年12月，王树彤被《商业周刊》中文版评为“*之星——25位对*经济具有重要影响力的人物”；2010年11月，王树彤女士作为互联网行业中的优秀代表获得2010亚太企业精神奖颁发的“新兴企业家奖”；2010年12月，王树彤女士获得由*信息产业经济年会颁发的“2010*信息产业年度经济人物”奖；2011年3月，王树彤女士入选“2011年度商界木兰”排行榜；2011年4月，王树彤女士获选为“*商界十大女领军人物”奖；
公司历程/敦煌网
2004年
*网创始人及首任CEO王树彤女士创办敦煌网2006年
获得*笔融资
4月单笔交易额突破$10,0002007年
PayPal亚太地区较大的客户，全球第六大客户；
Google*市场的重要战略伙伴，双方共同致力于推动*中小企业走向世界；2008年
8月，敦煌网与eBay结成战略合作伙伴；
12月，敦煌网入选德勤高科技高成长企业50强，排名第七；2009年
与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务嵌入敦煌网平台；
德勤高成长企业50强*第五；2010年
启动敦煌动力营行动，培养和孵化超过20万网商；
获得华平投资集团近两亿人民币投资；
与*建设银行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在线小额贷款服务；2011年
在北京、深圳、杭州同时发布敦煌一站通全新业务；2012年
敦煌网入选“中关村新锐企业百强”；
敦煌网被授予PayPal“蓝筹奖”；
企业文化/敦煌网
我们的使命：
促进全球通商成就创业梦想
我们的愿景：
全球领先的在线交易平台
我们的精神：
梦想高远脚踏实地
我们的价值观：
成就客户团队合作持续创新快乐成长正直诚信把事做成
公司荣誉/敦煌网
2008年度*十大较具成长型企业
2008*电子商务企业百强第五名
德勤2008年度*高科技高成长企业50强排名第七
2009年“清科-*较具投资价值企业50强”
德勤2009年度*高科技高成长企业50强排名第五
2009电子商务风云榜十大品牌影响力企业
2009年度*行业电子商务网站TOP100
2009年转型与升级年度榜样、较佳小额平台奖
清科“2010年*较具投资价值企业50强”
2010*信息产业年度影响力企业
“2010ChinaVenture年度较具有潜力企业100”第九名
“DONEWS2010互联网的榜样评选活动”颁发的“进步最快十大企业”
2011年入选商务部“2011-2012年度*对外贸易第三方电子商务平台重点企业”
2011年3月30日，清科2011年*较具投资价值电子商务企业50强评选揭晓，排名第七。
2012年9月12日，荣获美国“2012红鲱鱼亚洲创新百强”称号
交易模式/敦煌网
一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过paypal进行贸易结算。整个周期7-14天。
在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。
金融业务/敦煌网
2013年3月，敦煌网与招商银行开始接触，5月23日，双方签定合约；6月6日，招商银行生意一卡通联名卡正式上线。上线后，敦煌网上的小微企业主可以在敦煌网上主动申请，填写一些信息资料，然后银行根据这些信息，进行筛选，那些通过的小微企业主将收到一张借记卡。开卡之后，敦煌网便将该企业运营的动态信息传至招商银行。
除了银行发卡需要通过线下之外，其余的信息都是通过互联网来完成。提交申请、信息传输、审核、反馈、以及经营信息的对接都是通过互联网来完成。
长尾客户/敦煌网
有三本书可以用来解释敦煌网的逻辑，《世界是平的》、《蓝海战略》和《长尾理论》。变平的世界给所有B2B电子商务带来了机会，而蓝海和长尾则让敦煌网在阿里巴巴、慧聪、环球资源等先行者面前找到了机会，C与B之间，划分方式并非非此即彼，在沃尔玛、富士康这样的大家伙和EBAY商家、街头零售这样的小蚂蚁之间，敦煌网找到自己的客户。
在王树彤看来，敦煌网针对的海外买家有这样的特点：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅提供诚信担保的机制，还能实现7-14天的国际贸易周期，就是一个小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。此外，敦煌网的海外买家，不少是在EBAY、雅虎上开店的。他们需要的订单量小，但同时需要一个可以信任的平台，来实现采购的交接。
“举个例子，有很多买家把我们网站上厂家的图片直接放到他们在雅虎、EBAY上的网店，他们连库存都没有，接到订单就直接转给敦煌网的上游，上游直接把货给了最终客户，速度快，风险也小。也就是交易过程本身是一个有机的结合。”而这种方式，在阿里巴巴、环球资源几乎难以“灵活”地实现。
同一个战场/敦煌网
即使拥有令人羡慕的发展速度，敦煌网和它所代表的商业模式是否能够改变*B2B电子商务市场近年来趋于稳定的市场格局，现在判断仍为时过早。包括阿里巴巴、慧聪、环球资源在内的以“信息服务+线下服务”为代表的传统B2B电子商务平台依然是市场的主导者，虽然模式有所不同，但敦煌网还是站在了跟大佬们同样的战场上。对敦煌网来说，这种“B2B在线交易及供应链服务平台”的模式，在接下来也许会遇到更强的对手，其中就包括阿里巴巴。
2008年可以看到的一个变动是，支付宝最主要的干将之一胡晓明调任B2B公司，使B2B和支付系统实现更好的对接。如果这可以视为阿里巴巴正在为进入线上交易环节所做准备，那阿里巴巴B2B的野心，远不只局限于信息平台。实现全流程线上操作，只是时间早晚的问题。按照王树彤的说法，“从提供信息服务到提供交易服务，不是只加一个交易功能就可以的。从微观层面来看，一个企业定向的目标是什么，提供什么服务，怎么收费将直接影响到每一天它设计的产品、功能和招募的人，不可能轻易改变”，但是，论卖家资源和技术实力，敦煌网很难与占据国内B2B电子商务市场超过60%份额的阿里巴巴正面竞争。如果阿里巴巴的B2B业务同样能实现相同的模式来交易，对于尚未成熟的敦煌来说，压力可想而知。
成绩/敦煌网
敦煌网似乎已经过了需要借助王树彤的光环效应来获得关注的阶段。从*网前CEO到敦煌网创始人，虽然还是选择留在电子商务的“深海”里创业，但王树彤此次进入的是B2B领域，其设计了一套“B2B在线交易及供应链服务平台”的模式，使敦煌网在过去的三年，实现了平均年增长2,561%的增长速度。在德勤“2008年高科技、高成长*50强”的榜单中，这家B2B电子商务公司挤入了第七名的位置，成为电子商务领域*一家入选前十的高成长企业。同时，敦煌网将在这个冬天里完成第三笔融资。
根据艾瑞公布的报告显示，2008年B2B电子商务的增长速度已然减缓，从第三季度开始，减缓变成了停止。而敦煌网自己提供的数据是，2008年实现了2亿美元的交易额。如按其5%-8%左右的佣金来推算，这家自2004年成立的公司，去年的收入达到1000万-1600万美元左右。
相关评价/敦煌网
互联网一定是信息服务最终发展到交易服务，首先要做到的是365天的广交会，但是经过了10年的时间，技术和观念的变化已经彻底颠覆了人们在生意上的方式和做法，在线交易已成为可能。”实现在线交易并从交易额中提取佣金盈利，是敦煌网与包括阿里巴巴在内的B2B电子商务平台最本质的区别。这个模式，在2004年创办敦煌网时就简单明确，用王树彤的话说，是“当时写在纸上，到现在没有改变过一个字。
正如凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪初见王树彤时所说的，“你的定位很简洁，你要做的是不断地去验证这是对的。面对一个巨大的市场，其艰巨性犹如爬珠峰，很多人会死在半路，关键是你要找到正确的路径。敦煌另辟蹊径的阶段性胜利，却不能阻止新的模仿者进入，或者行业大佬们随时转型杀入蓝海。“不断验证这是对的”，证实逻辑的正确，对于敦煌网而言，只是长大路上的*台阶。
成立华南基地/敦煌网
2010年11月22日，敦煌网表示计划在未来两年内陆续投入1亿元打造华南基地，不久前敦煌网已在深圳市正式成立华南总部，在深圳的员工人数已近200人，这是敦煌网首次在北京以外地区设立的分公司。据敦煌网CEO王树彤介绍，华南总部的资金投入将达到一亿元人民币，华南总部将涵盖技术、培训、客户服务和市场开拓等多种职能，除了向现有的中小企业卖家提供贴身服务之外，也将向更具规模的外贸制造工厂提供深度扶持。
B2B借力跨境电商东风 后续支持政策可期/敦煌网
业内人士指出，随着国家支持政策的出台以及行业整体意识的增强，B2B电子商务将会获得飞跃式发展。面对商机，电子商务行业需注重差异化发展，在提升B2B平台运行质量的同时改善行业整体发展环境。无论是今年政府工作报告中对跨境电子商务推动*出口转型的认可，还是近期各地纷纷申报电子商务试点城市的火热场景，都透露出政府层面大力支持企业利用电子商务平台开展国际贸易的迹象。日前由*电子商务研究中心发布的《2013年度*电子商务市场数据监测报告》显示，2013年*电子商务市场交易规模达10.2万亿元，其中B2B（企业对企业）电子商务占比为80.4％，同比增长31.2％。业内人士据此认为，今后一段时期内，借助跨境电子商务的政策东风，B2B电子商务应用将会获得飞跃式发展。后续支持政策可期根据今年政府工作报告中提出的“要稳定和完善出口政策，加快通关便利化改革，扩大跨境电子商务试点”的内容，有分析人士认为，2014年有关部门将出台关于跨境电子商务的一系列新的举措。海关总署新闻发言人张广志日前表示，为加快开展跨境电子商务试点，海关总署不断改革通关监管模式，下一步还将加强科技支持和保障，加快推动电子口岸平台与电商企业、相关政府部门的联网信息共享。“今年可能会迎来退税、通关、结汇等方面的政策落地。”中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮在接受国际商报记者采访时表示，跨境电商发展潜力巨大，对促进出口有重要帮助，“政策主导的方向将是使境外电子商务透明化，减少法律灰色地带，同时对跨境电商进行政策扶持，提供一定税收优惠和财政补贴”。（下转A3版）对此，位居跨境电商行业前十的敦煌网首席执行官王树彤直言，这两年跨境电商在*发展速度之快、所受关注之广，以及中央层面的重视程度，都超出了她的预期。“我感到跨境电商已经不是敦煌网等几家平台服务商在孤军奋战，而是成为了整个外贸出口行业的主旋律。相信今年的跨境电商发展之路会随着国家政策的支持、大量出口企业和各地政府意识的增强而越来越畅通。”王树彤说。
